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縱觀我國石材國際貿易發展所遇到的問題,發現很多問題都是由于石材產業鏈不夠完善所致。目前我國的石材國際貿易還不能形成良好的產業鏈,就像一盤散沙,各環節之間沒有銜接起來,從而導致石材產業出現散亂的情形,因此石材產業鏈有待整合。 1整臺石材產業鏈 產業鏈縱向擴張,向礦山開發、荒料貿易等上游延伸,或向裝飾工程等下游進軍。使得石材產業從開采到生產加工,再到石材銷售,最后到消費者,整個產業鏈的各個環節之間必須保證良好的溝通協調性,從而確保石材產業和諧、快速、穩定的發展。另外,產業鏈橫向擴張,天然石材生產企業開始投資生產環保人造石生產線,不僅擴大產品范圍,而且高效利用工廠產生的石粉和碎料。 

石材相關研究報告 2015-2020年中國人造石材市場深度調查與投資發展研究報告 2014年12月 2015-2020年版中國石材項目可行性研究報告 2015-2020年版石材項目商業計劃書 2015-2020年中國人造石材行業市場競爭格局與投資風險分析報告 123 全球石材產業的發展趨勢己經有原來單純的企業與企業之間的點式競爭,轉變為產業鏈與產業鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網絡式的競爭。 

2轉變企業發展模式,走綠色發展道路 我國國內的石材行業中,最為突出也是最有待解決的是環保問題,因為國內石材企業基本上采用兩種經營方式,其一是競爭的模式,其二是粗放式的經營,這兩種方式都使環保問題更加突出。同時我國的石材企業還面臨著要索成本不斷上升的間題,因為現在我國對于土地資源有嚴格的限制.所以用地非常緊張,并且電價也在一漲再漲,而民工的人員工資也在不斷上漲,這些因素都導致了我國的石材行業已經進入到了成本在不斷增加的一個階段。而我國的石材企業中大部分企業通常都是做外貿進出口,因此非常必然的就要在全球化的市場中進行競爭,而面對全球化的竟爭我國的石材企業基本上都出現了有豐富的產量,但是卻沒有豐厚的回報這種現象,甚至還有一些企業基本上企業的利潤來源都在出口退稅等一些優惠的政策來進行支撐。 

與此同時我國的石材企業還要面臨著礦山資源不斷減少的現狀,礦山資源不斷的減少就意味著企業要對礦山進行收購就要付出比以往更多的成本,這些問題都使得石材企業如果想有相應的發展,就必須要有非常雄厚的資金來支撐,我國現在對于資源環境相關的限制也在逐步的完善,這使得礦山企業在生產過程中涉及到的環境問題與安全問題有更為嚴格的要求,而在這方面我國的相關企業做的還非常不到位;正因為面臨多重壓力,有條件的石材企業更應該利用好金融服務和重視資本運作,及時實施產業升級,兼并重組和整合資源,做大做強。 

3石材企業應走差異化競爭道路 生產完全可替代產品的企業會面對無約束的價格競爭,最終定價于平均水平,經濟利潤為零。但是,當產品在市場中體現出差異性,那該產品就會在不同的產品空問定位,以此可以建立起穩固的客戶關系,從而企業也會合理規避競爭,獲得合理利潤空間。可以看出,當企業的產品具有的差別化程度越來越高時,那么此企業的市場控制力以及定價權都會越來越強。目前,國內石材企業大多生產低端產品,誰在高端產品上率先突破,誰就可以規避大量低端產品競爭,從而獲取超額利潤。 

4建設新營銷模式 石材銷售是石材產業發展的重要環節,石材銷售可以促進石材產業鏈的流動速度,從而推動石材產業鏈的良性循環。市場營梢的整個過程,包括;計劃、執行概念、定價、促銷、分銷創意、商品和服務,從而達成滿足客戶目標的交易.不同石材產品可以滿足不同客戶的偏好,所以應該對具體客戶給出特色的營銷計劃,比如這個石材適合哪個國家的生活水平與要求,那么在銷售計劃中應該明確營銷的對象和區域,當然,計劃如果不執行,那就是空談,因此當計劃制定出來之后,必須按照計劃進行執行。

石材的定價對于交易能否成功起到決定性作用,應該針對不同的石材產品制定不同的營銷價格,這個價格確保盈利的同時對客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況,就可以考慮促銷活動,確保石材的正常銷售。 中國石材產業傳統營銷渠道包括國內展會、互聯網和電話,局限性明顯。要大力發展網絡銷售,比如365中國石材網,專業服務。石材企業應更多的參加國外大型展會和開設海外展示廳,融入海外市場,增強知名度,直接和終端客戶建立聯系。我國石材企業需要擺脫低端產品形象,把產品檔次拉開,靈活定價,力爭打開高端產品市場。